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木制儲物架通過跨境電商亞馬遜實現日銷售額10萬美元

??2021-09-08 閱讀:166

 一塊木板配上兩條鐵片、幾顆螺絲,經過簡單拼裝后,一個儲物架就組裝完成了。8月18日,在山東省曹縣宇光工藝品有限公司組裝間,工人們正熱火朝天地打包封裝。組裝間外,一個長50米寬10余米的簡易帳篷內堆滿了封裝好的產品。再過幾天,這些貨就要走出國門銷往全球。

  

  “別看這些產品造型簡單,在國外卻是‘香餑餑’。疫情期間,我們的產品火了,最高日銷售額過30萬美元,銷量是去年同期的3倍!現在,平均日銷售額穩定在10萬美元左右?!庇罟夤に嚻酚邢薰径麻L陳義明捧著一個儲物架告訴記者,他們針對外國家庭廚房和衛生間的需求,設計生產家居擺件,涵蓋木制工藝品、草柳木制品等數千種產品,依托跨境電商出口歐美地區。

  

  說起公司的發展歷程,不善言談的陳義明打開了話匣子。

  

  2007年,陳義明成立了宇光工藝品有限公司,當時受渠道限制,主要依托參展進行展銷出售。2008年,他在阿里巴巴平臺開設店鋪,觸網轉型?!靶Ч€不錯,在平臺上主要靠批發走量?!敝钡饺ツ?,陳義明遇到了一件讓他感觸很深的事,才決定轉戰國際電商平臺尋求更大商機。

  

  “那天我瀏覽亞馬遜網站時看到,當時在阿里巴巴平臺以批發價購買我們產品的客戶,將產品掛在了亞馬遜平臺上,賣得很火,而且價格翻了好幾倍,這對我觸動很大?!标惲x明當即拍板:進軍亞馬遜!

  

  “亞馬遜相當于全球性質的大型超市,能擠進去相當困難?!庇捎谶M駐亞馬遜平臺對技術和設備都有嚴格要求,對此一竅不通的陳義明,毫不猶豫地高薪聘請專業技術團隊進行操作。經過近半年時間的籌備,2019年年底,陳義明的第一家亞馬遜店鋪正式“開張”。

  

  原本以為進入亞馬遜平臺就可以順利“賣貨”了,產品上架后沒多久,陳義明卻重重“摔了一跤”?!爱敃r旋轉首飾盒在國內賣得很火,那種四層旋轉首飾盒在國內能賣到四五百元,所以我一次性生產了6000多件放在亞馬遜平臺上,結果一件沒賣出去,更寒心的是,免費送都沒人要?!标惲x明決定組建設計團隊,專門研究外國人的消費喜好,同時聘請國外的設計團隊交流學習。

  

  “我們產品的特點就是簡約,實用性強。比如這款產品,就是一塊木頭配上幾個掛鉤,這樣的產品在國內銷量一般,但在國外成了爆款?!标惲x明指著電腦上一款廚房儲物架告訴記者,這款產品在亞馬遜售價25.9美元,就因為簡單實用,經常賣斷貨。

  

  陳義明告訴記者,在亞馬遜平臺上,同類型家居用品中排名世界前100名的產品,有五六款是宇光生產的?!拔覀兂浞挚紤]了國外人群的消費能力以及產品的受眾群體,在做到簡約實用的前提下,產品價格基本控制在10美元到30美元之間,國外的客戶都能接受。所以即使趕上疫情在全球蔓延,宇光的東西還是不愁賣?!蹦壳?,陳義明在亞馬遜平臺上陸續注冊了10家店鋪,每個店鋪日銷售額在1萬美元左右,截至8月底,公司的銷售額已突破2億美元。


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