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8年電商創業之路,我的故事

??2021-09-03 閱讀:117

2008年 大學畢業,大學學的是醫學美容,沒錯就是你想的那種,豐胸隆鼻雙眼皮的那種,本來當時在國內還是屬于比較小眾且有前途的專業,之前國內單獨開設醫學美容專業的醫學院很少,業內的整形醫生都是外科醫生轉的多,燒傷整形外科居多。實習一年,在??乒ぷ饕荒?,基本上的小手術都能獨立完成了,無奈考證難(政策問題,非個人努力能解決的),工資也就只能養活自己!

  

  09年的時候一個大學同學在上海聯系我說過去做淘寶,反正經他一鼓吹自己頭腦及發熱就去了,從此踏上了這條不歸路!

  

  寫這個東西也就是一時興起,流水賬,算是回顧一下,沒有抱怨也不后悔,大神看了略微指引一二,不勝感激!

  

  我那同學在上海其實也是在醫療系統工作,當時再普陀區一個社區衛生服務中心,合同工,每月工資四五千,加上一點補貼,五千多點收入。說實話對于剛畢業的大學生來說工資很不錯了,不過在上海這個城市也就能糊口,我們去了沒幾天他就辭職了!領了5000現金和我出去住在偏僻的小旅館里,我記得一天60塊錢,電視都沒有的那種隔斷房!

  

  每天都出去買報紙回來看招聘信息,看看能不能找到工作,手上沒有電腦,手機還是諾基亞呢,找工作主要看報紙上的消息。那時候還是淘寶的天下,基本上都是個體,就是馬云說的傳統企業還處于“看不起”電商的時代,基本上都是招客服,美工,運營基本上就是老板做了,很少有招運營的!美工我們不會,客服基本上都要求女的,反正也是四處碰壁,大概過了二十天左右吧,一個昆山的小鎮上有個淘寶店招聘客服,要男的,我們就去了,老板很年輕,當時店鋪已經三皇冠了,賣男裝的,做假的jackjones、CK的那種衣服。生意很好,每天600單以上,要男客服的原因是他們客服團隊10人左右全部是女生,倉儲和客服不在一起,陰盛陽衰,小姑娘們要求招點男生(囧)。

  

  當時我們店鋪在男裝類目TOP10,客服基本上每天處于聊天不停歇的狀態,績效考核基本上就是誰聊得多誰就牛逼,我和我朋友大學網吧泡得多,打字真的比那些小姑娘快得不是一點點,很快就展露頭角了,不到半年時間我做了店長(主要管客服工作和售后,問題收集向老板匯報),我朋友去做了運營助理(傳傳商品,直通車推廣跟進一下,那時候主要推廣手段就是直通車,而且靠直通車盈利),就這樣在這個店鋪工作了一年多一點。說實話這一年多學到很多東西,不管是自學的還是偷學的,總之過得很充實。這個店鋪終于還是隕落了,主要原因是10年以后阿里戰略轉移到淘寶商城,這種買假貨的店鋪慢慢的就被淘寶淘汰了,離開的時候這家淘寶店鋪已經5皇冠了!雖然老板掙到錢了,可惜轉型沒有跟上阿里的步伐,現在看來成了反面教材了!

  

  10年底我和我朋友從上海來到義烏,我們是想著義烏是全球小商品集散中心啊,什么貨都不缺,想著自己大干一場,我們在賓王市場附近的一個老小區租了一間房子,到商貿城逛了幾天,便開始開店買襪子了,兩臺組裝電腦,一臺sony的數碼相機,自己學PS。想想那時候刷單真的是瘋狂啊,群里面互刷,我在一臺電腦上賣,他在另一臺電腦上買別人的,一天刷幾十單,隨便填個單號就發貨了,從來沒有被抓過!網線都只有一條。一個月時間我們的棉襪就月銷四千多了,但是利潤太薄了,我們賣的是七匹狼的棉襪(其實被坑了,賣了很久我們才發現那貨是八匹狼,還是一個顧客告訴我們的(糗大了)),一雙襪子毛利差不多2塊,直通車弄掉一些,純利不到一塊錢!兩個人生活越來月窘迫了!想著擴大店鋪的品類,但是我們資金也有限,商貿城那邊基本上都是打包批發,就算一個SKU按最低一包算我們也豐富不了幾個鏈接。

  

  大概四五個月后,機緣巧合有一家公司想要做渠道開拓,做十字繡的,想從電商著手,他們也不愿意投入過多的人力財力,說白了也是他們自己心里沒底,于是我就和我朋友一起去了,公司給我們提供辦公場所和住宿,我們自己開店賣他們的產品就可以了,也不要工資。這樣也大大的緩解了我們的壓力,畢竟貨款還可以稍微有點賬期,資金上也沒有什么后顧之憂了。我們倆就去了義南工業區,我們開了兩個C店,刷單加直通車很快就做起來了,十字繡的大畫(長度超過2米)我們應該是最早在淘寶上推廣起來的,清明上河圖我們全網做到過全網銷售第一。

  

  一年以后,天貓店鋪越來越多,競爭越來越激烈,我們手上也稍微有點錢了,想著守著這小C店早晚得死,于是我們想著也做天貓,鬼使神差犯了很多錯誤。終究是太年輕了吧,考慮不周全,我們把企業注冊在我老家,其實這個沒有問題,但是我們天真的以為把辦公產所也放在我的老家會節約很多成本,當時主要想著是房租什么的會便宜很多,后期出現的問題是我們沒有考慮周全的,物流周轉周期(貨物從浙江運到我老家,再從我老家發到客戶手中),包裝損壞(很多是硬紙盒包裝的),市場信息閉塞(遠離了中心市場很多消息真的滯后很多),半年以后除了剩下一倉庫貨(包裝損壞的多)和消磨殆盡的激情什么都沒有了!中途我朋友的女朋友懷孕了,家里面又催婚,總之這個事情就徹底失敗了!

  

  12年9月左右我從老家來到江蘇南通,疊石橋也是中國最大的家紡市場,在這里一直待到現在。剛開始沒有找到工作的時候自己也開過淘寶店,住在車庫,網銷供貨那里拿貨,基本上掙份工資錢還是有的,總是不服輸,想要做點事情出來,終究還是去上班了。在南通本地的一家外貿型公司做了兩年多運營,從一無所有開始做(去的時候就只有一個店鋪),13年下半年團隊已經十幾個人了,純棉被套類全網銷量第一,月銷一萬左右,我們部門是獨立核算的,說實話兩年來沒有給公司掙到現金,到我離職,公司掙到的可能就是倉庫里面的庫存了!13/14年是疊石橋做家紡最瘋狂的兩年,各種資本進來瘋狂砸錢,各種坑蒙拐騙,好一個群魔亂舞!現在市場基本上已經趨于理性了,相對規范多了。

  

  由于眾多原因15年初離職了,后來去國有上市公司呆了幾個月,以前聽人說國有企業不是市場經濟產物,終將被市場淘汰。我現在算是深刻的理解到了!要應付行政,要處理人事關系,工作倒成了次要的事情了!確實適應不了,自己滾蛋了。

  

  后來開始不務正業了,做過“代購”,這個東西現在基本上已經過時了,不過還是有人在做,現在成本太高了,不是說資金上的成本,其他方便的,這里就不細說了,畢竟不是什么光彩的事情,不過做得好利潤確實有的,小打小鬧一天千八百的收入還是很輕松的!說起不光彩的事情以前我還做過套天貓保證金的事情,應該是13年春節的事情了,不過后來覺得確實缺德自己不做了(懺悔一萬遍)!

  

  16年的時候開始做淘客了,主要是有小孩了,離家太遠的工作不方便。其實我開始做淘客的時候淘客的黃金時段也已經過去了,末班車都沒有趕上!淘客真的是個苦工種,傳說中的大牛我真的沒有見過,趕上好光景一月結算兩三萬,遇上災荒年一月幾千塊能吃飽就不錯了,累的像狗一樣的,沒有技術(這里主要是計算機技術),不做灰色基本上就只有做苦力得份!土豪玩法除外,有錢能使磨推鬼,分分鐘秒殺我們這些渣渣!

  

  現在已經過了30歲的我,回想過往經歷就像電影一樣,只是我依舊是個屌絲,但是我依舊滿懷信心,總有一天我會在淘寶上偷偷的發家致富(哈哈哈哈哈?。?。

  

  派代經???,幾年不記得了,從來沒有回復過別人,也沒有注冊過賬號。第一次發貼,不管有沒有人看還是發表了吧??上]有“干貨”,我總覺得所謂干貨基本上都是別人玩剩下的,唯一的用處是拓展你的思維,如果你夠聰明,能夠舉一反三就能從中悟出新的“術”,而正真能克敵制勝,超越自我的絕不是“術”,而是“道”。祝各位派友早日得道!


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